Attirer les bons candidats commerciaux en 2023 : astuces et tendances

En 2023, le recrutement de commerciaux suit l’évolution des technologies et les nouvelles attentes des candidats. La concurrence est rude et chaque détail compte. Saviez-vous que, selon Régions Job, 79% des candidats jugent la mission du poste comme le critère décisif dans leur choix ? Comment, alors, optimiser votre offre, votre processus de recrutement pour attirer les bons candidats commerciaux ? Plongeons ensemble dans les stratégies incontournables de 2023.

1. Mettre l’accent sur les « réels » missions du poste

Si 79% des candidats considèrent la mission du poste comme essentiel, il est impératif de l’expliciter avec soin dans votre offre d’emploi. Pour captiver l’attention du candidat, il faut lui raconter une histoire, lui montrer en quoi son rôle sera essentiel à l’entreprise. Décrivez le contexte, les défis, les opportunités de croissance, et comment sa position s’aligne avec la mission globale de l’entreprise. Par exemple, au lieu de simplement mentionner « vente de solutions logicielles », expliquez comment ces solutions transforment le quotidien de leurs clients, quels impacts ont – elles sur la société ou sur l’environnement ?

2. Optez pour une diffusion optimale de votre annonce

Diffuser ou sponsoriser une offre d’emploi n’est plus simplement un choix, c’est une nécessité. 9 candidats actifs sur le marché sur 10 s’orientent vers des sites d’emploi et réseaux sociaux lors de leur recherche. Votre présence sur ces plateformes est donc cruciale. Cependant, avec 90% des entreprises postant leurs annonces sur ces mêmes sites, se démarquer devient essentiel. Sortez des sentiers battus : utilisez des forums spécialisés dans votre secteur d’activité, partagez une offre d’emploi en format vidéo qui présentera votre groupe, ses valeurs, sa raison d’être et fera témoigner de vrais collaborateurs ! Ce type de contenu unique peut attirer une audience ciblée et engagée, tout en mettant en avant votre culture d’entreprise distincte.

Partez en chasse !

Attendre que les candidats viennent à vous ne suffit plus. Selon le cabinet de recrutement WINPPI, spécialisé dans les fonctions commerciales, 70% des candidats validés pour leurs clients ont été « chassés ». Autrement dit, le profil approché n’était pas en recherche active (le fameux marché gris du recrutement). Pour ce faire, il faut donc leur donner envie de vous écouter, d’abord les séduire pour ensuite les analyser.

Il convient de procéder par étapes : cibler votre « candidat persona » (expérience, secteur d’activité, diplômes, missions, entreprises…), les approcher avec des messages concis tout en y intégrant suffisamment d’information pour se positionner sur une prochaine étape (votre entreprise – ses valeurs, la mission principale, la localisation et les avantages à vous rejoindre). Enfin (comme en marketing), clôturer votre message avec un Call To Action : demande d’entretien téléphonique, visio, partage d’agenda…

Armez-vous de patience et bloquez-vous du temps, ce procédé est quelque peu fastidieux et demande une grande organisation et des outils de pointe (accès au vivier LinkedIn par exemple).

3. Les mots ont une importance

 Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les candidats ne consacrent en moyenne que 30 secondes à chaque annonce. Cela signifie que vous avez une fenêtre très étroite pour capter leur attention. Optez pour un design épuré, des mots-clés pertinents qui reflètent les exigences et les avantages du poste, ainsi que des visuels attrayants qui captivent immédiatement l’œil du lecteur. En outre, veillez à ce que votre offre soit concise mais complète, claire et directe. Le choix des mots est crucial, et l’utilisation de titres accrocheurs, d’un langage simple et de points clés bien mis en évidence augmentera considérablement l’impact de votre annonce, la rendant incontournable pour les candidats potentiels.

4. La réactivité est de rigueur !

Un commercial compétent est très sollicité. Si, lors de votre processus de sélection, un CV retient votre attention, agissez rapidement. Il est crucial de comprendre l’importance de la réactivité : ne laissez jamais un CV prometteur sans réponse pendant plus de 48 heures. Dans un marché compétitif où chaque détail compte, votre promptitude à répondre peut véritablement faire la différence entre recruter un commercial de haut niveau, doté d’un potentiel exceptionnel, ou courir le risque de le voir opter pour une offre concurrente.

Conclusion :

Attirer les bons candidats commerciaux en 2023 requiert une approche adaptée aux nouveaux enjeux et attentes des candidats. En mettant l’accent sur la mission, en diffusant judicieusement votre annonce, en pratiquant l’approche directe et en étant réactif, vous maximiserez vos chances de recruter le profil commercial souhaité.

Cependant, naviguer dans les complexités de ces processus peut s’avérer difficile (manque de temps, expertise, outils) et c’est là qu’intervient WINPPI, un cabinet de recrutement 100% dédié aux fonctions commerciales et managériales.