Chasseur de tête

Chasseur de tête… quand on évoque ce terme auprès de personnes totalement éloignées de la sphère RH ou du monde de l’entreprise, cela leur fait systématiquement penser à un chasseur de prime à la recherche du bandit le plus dangereux de la côte ouest ou à une lointaine et ancienne tribu cannibale.

Évidemment il n’en est rien.

On parle ici de spécialistes (consultants) qui pratiquent le recrutement par approche directe. Pour faire simple, lorsqu’une entreprise est à la recherche d’un profil si spécifique qu’il est peu probable de pouvoir le recruter via une simple annonce sur Indeed ou l’Apec, alors elle peut confier sa recherche à une chasseuse ou à un chasseur de tête. Elle ou il va alors tenter de contacter des candidats potentiels en direct pour leur proposer le poste.

Entrons un peu plus dans le détail…

1 – Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ?

Un chasseur de tête, également appelé « Head hunter » en anglais, est un professionnel du recrutement mandaté par une entreprise ou une structure pour rechercher des profils spécifiques, souvent de niveau cadre, cadre supérieur ou dirigeant. Le rôle principal d’un chasseur de têtes est de trouver des talents de haut niveau pour des postes stratégiques au sein des entreprises.

Il a y de multiples façons de recruter :

• Diffusion d’offres d’emploi sur votre site recrutement ou sur un jobboard
• Candidature spontanée
• Cooptation
• …

Mais parfois, pour des postes pour lesquels on recherche un candidat avec des compétences très pointues, ces approches « classiques » ne suffisent pas. Si, par exemple, vous êtes à la recherche d’un talent trilingue (français, anglais, chinois) avec une expérience solide dans le management d’un site de production de plusieurs centaines de personnes dans le secteur automobile… il n’est pas du tout certain que vous soyez en mesure de trouver cette « perle rare » simplement en diffusant une offre d’emploi.

C’est là, qu’intervient le chasseur de tête.

Plutôt que de tenter de recruter un candidat par annonces (ou cooptation..), le chasseur de tête va contacter directement des candidats / talents qui correspondent au profil recherché par le recruteur. Ces candidats sont souvent en poste dans une entreprise, l’idée est donc de les « débaucher ».

2 – Comment le chasseur de tête procède-t-il ?

Un chasseur de têtes va donc contacter directement le candidat, c’est ce qu’on appelle « l’approche directe ». Pour détecter des candidats correspondant au profil recherché par le recruteur, (qu’il va donc contacter en direct) le chasseur de tête peut procéder de plusieurs façons.

•  Utiliser son réseau

Un chasseur de tête possède généralement un énorme réseau. C’est notamment le cas pour un chasseur de tête expérimenté. S’il est spécialisé sur un secteur d’activité spécifique, par exemple, uniquement dans le secteur du digital, le chasseur de tête va parfaitement connaître les métiers de ce secteur et va connaitre beaucoup d’experts dans ce domaine.

•  Utiliser Linkedin

Linkedin est devenu un outil incontournable. Si le chasseur de tête n’a pas le candidat idéal au sein de son propre réseau (que ce soit son réseau Linkedin ou son réseau « dans la vraie vie »), il peut utiliser Linkedin pour rechercher la perle rare.

2 – Quelles sont les profils de candidats recherchés par les chasseurs de tête ?

L’approche directe a généralement un coût beaucoup plus élevé qu’un recrutement traditionnel. Une entreprise / organisation fait donc généralement appel à un chasseur de tête pour des poste bien spécifiques : experts, managers, dirigeants de haut niveau…

Voici les caractéristiques des candidats généralement visés par cette approche :

Niveau d’expérience élevé : les chasseurs de têtes recherchent souvent des professionnels expérimentés, ayant un historique de réussite dans des rôles similaires. Il s’agit souvent de postes de direction ou de haut niveau de spécialisation.

Compétences spécialisées : les candidats avec des compétences rares ou très spécialisées sont très prisés. Cela peut inclure des compétences techniques avancées, des connaissances spécifiques à un secteur, ou une expertise dans des domaines de pointe.

Niveau d’étude : un niveau d’étude élevé, tel qu’un diplôme de maîtrise ou de doctorat, peut être requis, surtout si le poste nécessite une expertise technique ou scientifique spécifique.

Leadership et gestion : pour les postes de direction, les compétences en leadership et en gestion sont cruciales. Les chasseurs de têtes cherchent des candidats capables de diriger des équipes, de gérer des projets complexes et de prendre des décisions stratégiques.

Expérience internationale : les candidats ayant une expérience de travail à l’international ou une maîtrise de plusieurs langues peuvent être recherchés pour des postes nécessitant une perspective globale ou des compétences interculturelles.

Réussites et résultats : un historique de réussites concrètes, comme l’augmentation des revenus, l’amélioration de l’efficacité opérationnelle ou la gestion réussie de projets d’envergure, est souvent un critère clé.

Adaptabilité et potentiel de croissance : les candidats qui démontrent une grande adaptabilité et un potentiel pour évoluer dans des rôles plus importants ou dans des environnements changeants sont également recherchés.

Réseau et relations professionnelles : un réseau solide et des relations professionnelles étendues peuvent être des atouts, en particulier pour des rôles axés sur le développement commercial ou les partenariats stratégiques.

3 – Quelles sont les entreprises qui font appel à un chasseur de tête ?

Le recrutement par approche directe est une méthode utilisée par une variété d’entreprises, allant des grandes entreprises à la recherche de cadres dirigeants aux entreprises de taille moyenne à la recherche de profils spécialisés dans des domaines spécifiques.

 4 – Combien coûtent les service d’un chasseur de têtes ?

Bien entendu, le prix de la mission de recrutement confié au chasseur de tête varie en fonction de divers facteurs :

• Niveau de poste à pourvoir
• Rareté du profil recherché
• Niveau de rémunération du poste

Les coûts de recrutement par approche directe sont souvent calculés comme un pourcentage du salaire annuel du poste à pourvoir. Ce pourcentage varie généralement entre 15% et 50 %, mais peut être plus élevé pour des postes très spécialisés ou de haut niveau. Par exemple, pour un poste avec un salaire annuel de 200 000 euros, les frais de recrutement pourraient se situer entre 30 000 et 100 000 euros.

 5 – Candidats : comment vous faire contacter  ?

Pour augmenter vos chances d’être contacté par un chasseur de têtes, suivez ces recommandations :

1. Optimisez votre profil LinkedIn : assurez-vous que votre profil est complet et à jour, avec des compétences pertinentes et des mots-clés spécifiques à votre secteur. Incluez une photo professionnelle et un résumé accrocheur qui met en avant vos réalisations.
2. Développez votre réseau : connectez-vous avec des professionnels de votre secteur et participez à des groupes de discussion. Les chasseurs de têtes recherchent souvent des candidats via leur réseau étendu.
3. Soyez visible sur les plateformes spécialisées : inscrivez-vous sur des sites de recrutement et des plateformes de niche qui correspondent à votre domaine d’expertise. Participez activement à des forums et des communautés en ligne.
4. Publiez du contenu pertinent : écrivez des articles, partagez des insights et commentez les tendances de votre industrie sur des plateformes professionnelles. Cela montre votre expertise et augmente votre visibilité.
5. Maintenez un CV à jour : ayez toujours un CV à jour, prêt à être partagé, et adapté aux types de postes que vous visez. Assurez-vous qu’il reflète clairement vos compétences, expériences et réalisations.
6. Soyez proactif : n’hésitez pas à contacter directement des chasseurs de têtes en leur envoyant votre CV et en expliquant ce que vous recherchez. Soyez clair sur vos compétences et vos objectifs de carrière.

 6 – Quelles sont les formations pour devenir chasseur de têtes ?

Devenir chasseur de têtes requiert des compétences spécifiques en recrutement, communication et gestion de relations. Voici les principales formations et parcours à envisager :

1. Diplôme en ressources humaines : un diplôme en ressources humaines est souvent la première étape. Il couvre les bases du recrutement, de la gestion des talents et des relations de travail.
2. Écoles de commerce : des écoles de commerce proposent des programmes spécialisés en gestion des ressources humaines et en recrutement. Ces programmes offrent une formation complète en stratégie de gestion des talents.
3. Masters spécialisés : des masters en gestion des ressources humaines ou en recrutement international permettent de se spécialiser davantage. Ces programmes incluent souvent des stages en entreprise pour une expérience pratique.
4. Formations continues et certifications : plusieurs organismes proposent des formations continues et des certifications spécifiques au recrutement et à la chasse de têtes, comme l’Institut du Leadership ou des programmes certifiés par la Fédération des Intervenants Professionnels en Recrutement (FIPR).
5. Expérience professionnelle : une expérience préalable dans le domaine du recrutement ou des ressources humaines est souvent valorisée. Commencer comme recruteur junior peut être une voie d’accès vers une carrière de chasseur de têtes.

Ces formations permettent d’acquérir les compétences nécessaires pour identifier, attirer et recruter des talents de haut niveau.

 7 – Quel est le salaire d’un chasseur de têtes ?

Le salaire d’un chasseur de têtes peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, la spécialisation et la localisation géographique. Voici un aperçu des salaires typiques :

1. Début de carrière : un chasseur de têtes débutant peut s’attendre à un salaire annuel compris entre 30 000 et 40 000 euros. Ce montant varie selon la taille de l’entreprise et le secteur d’activité.

2. Expérience intermédiaire : avec quelques années d’expérience, le salaire annuel peut atteindre 50 000 à 70 000 euros. Les compétences en négociation et en gestion de relations clients deviennent cruciales à ce stade.

3. Senior et expert : les chasseurs de têtes ayant une grande expérience et une spécialisation dans des secteurs très demandés peuvent gagner entre 80 000 et 120 000 euros par an. Dans certains cas, les salaires peuvent dépasser ces montants, notamment pour ceux travaillant dans des secteurs de niche ou des marchés internationaux.

4. Commissions et bonus : en plus du salaire de base, les chasseurs de têtes bénéficient souvent de commissions et de bonus basés sur la performance et les placements réussis. Ces primes peuvent représenter une part significative de leur rémunération totale.

Le salaire d’un chasseur de têtes est donc influencé par l’expérience, la performance et le secteur d’activité, avec des opportunités de rémunération attrayantes pour ceux qui réussissent dans ce domaine.