Chasseur de tête… quand on évoque ce terme auprès de personnes totalement éloignées de la sphère RH ou du monde de l’entreprise, cela leur fait systématiquement penser à un chasseur de prime à la recherche du bandit le plus dangereux de la côte ouest ou à une lointaine et ancienne tribu cannibale.

Évidemment il n’en est rien.

On parle ici de spécialistes (consultants) qui pratiquent le recrutement par approche directe. Pour faire simple, lorsqu’une entreprise est à la recherche d’un profil si spécifique qu’il est peu probable de pouvoir le recruter via une simple annonce sur Indeed ou l’Apec, alors elle peut confier sa recherche à une chasseuse ou à un chasseur de tête. Elle ou il va alors tenter de contacter des candidats potentiels en direct pour leur proposer le poste.

Entrons un peu plus dans le détail…

1 – Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ?

Un chasseur de tête, également appelé « Head hunter » en anglais est un professionnel du recrutement mandaté par une entreprise ou une structure pour rechercher des profils spécifiques, souvent de niveau cadre, cadre supérieur ou dirigeant. Le rôle principal d’un chasseur de têtes est de trouver des talents de haut niveau pour des postes stratégiques au sein des entreprises.

Il a y de multiples façons de recruter :

• Diffusion d’offres d’emploi sur votre site recrutement ou sur un jobboard
• Candidature spontanée
• Cooptation
• …

Mais parfois, pour des postes pour lesquels on recherche un candidat avec des compétences très pointues, ces approches « classiques » ne suffisent pas. Si, par exemple, vous êtes à la recherche d’un talent trilingue (français, anglais, chinois) avec une expérience solide dans le management d’un site de production de plusieurs centaines de personnes dans le secteur automobile… il n’est pas du tout certain que vous soyez en mesure de trouver cette « perle rare » simplement en diffusant une offre d’emploi.

C’est là, qu’intervient le chasseur de tête.

Plutôt que de tenter de recruter un candidat par annonces (ou cooptation..), le chasseur de tête va contacter directement des candidats / talents qui correspondent au profil recherché par le recruteur. Ces candidats sont souvent en poste dans une entreprise, l’idée est donc de les « débaucher ».

Une question de vocabulaire…

Même si le mot de « chasseur de tête » est fréquement utilisé, certains cabinets préfèrent la désignation de « consultant en recrutement par approche directe« . Il s’agit bien strictement de la même chose. Les termes « recrutement par approche directe »  et « chasse de tête » sont synonymes.

Le terme « consultant en recrutement par approche directe » est certes plus long, mais il revêt un apsect moins « agressif » que le terme de « chasseur de tête ».

2 – Comment le chasseur de tête procède-t-il ?

Un chasseur de têtes va donc contacter directement le candidat, c’est ce qu’on appelle « l’approche directe ». Cependant, le processus commence bien en amont et comporte plusieurs étapes clés.

1. Identification des besoins du client et de la culture d’entreprise : avant toute chose, le chasseur de tête prend le temps de comprendre les besoins précis de l’entreprise, la culture d’entreprise, ainsi que la marque employeur. C’est une étape cruciale pour cibler les bons profils.

2. Utiliser son réseau : un chasseur de tête possède généralement un vaste réseau. S’il est spécialisé dans un secteur, comme le digital, il connaît parfaitement les métiers de ce domaine et peut puiser dans son réseau d’experts pour trouver des talents.

3. Utiliser LinkedIn : si le réseau personnel ne suffit pas, LinkedIn devient un outil incontournable pour rechercher des candidats, souvent passifs. Le chasseur de tête peut ainsi identifier des profils rares ou spécialisés.

4. Approche directe : le chasseur de tête contacte ensuite directement les candidats potentiels via des appels, des emails ou des messages sur les réseaux professionnels.

5. Sélection et évaluation des candidats : lors de cette étape, souvent appelée assessment, le chasseur de tête évalue les compétences techniques et comportementales des candidats via des entretiens approfondis.

6. Présentation des candidats à l’entreprise : une fois l’évaluation terminée, une présélection est proposée à l’entreprise. Le chasseur de tête présente les meilleurs candidats pour que l’entreprise puisse faire son choix final.

7. Suivi post-recrutement : le travail du chasseur de tête ne s’arrête pas une fois le candidat intégré. Il assure un suivi pour s’assurer que l’intégration du candidat se passe bien et que celui-ci reste en poste pendant la période convenue.

…. ah zut, j’ai failli oublié….

8. Facturation ! 🙂 Oui, chez DicoRH on a bien cherché, mais un chasseur de tête gratuit, ça n’existe pas !

3 – Quelles sont les profils de candidats recherchés par les chasseurs de tête ?

L’approche directe a généralement un coût beaucoup plus élevé qu’un recrutement traditionnel. Une entreprise / organisation fait donc généralement appel à un chasseur de tête pour des poste bien spécifiques : experts, managers, dirigeants de haut niveau…

Voici les caractéristiques des candidats généralement visés par cette approche :

Niveau d’expérience élevé : les chasseurs de têtes recherchent souvent des professionnels expérimentés, ayant un historique de réussite dans des rôles similaires. Il s’agit souvent de postes de direction ou de haut niveau de spécialisation.

Compétences spécialisées : les candidats avec des compétences rares ou très spécialisées sont très prisés. Cela peut inclure des compétences techniques avancées, des connaissances spécifiques à un secteur, ou une expertise dans des domaines de pointe.

Niveau d’étude : un niveau d’étude élevé, tel qu’un diplôme de maîtrise ou de doctorat, peut être requis, surtout si le poste nécessite une expertise technique ou scientifique spécifique.

Leadership et gestion : pour les postes de direction, les compétences en leadership et en gestion sont cruciales. Les chasseurs de têtes cherchent des candidats capables de diriger des équipes, de gérer des projets complexes et de prendre des décisions stratégiques.

Expérience internationale : les candidats ayant une expérience de travail à l’international ou une maîtrise de plusieurs langues peuvent être recherchés pour des postes nécessitant une perspective globale ou des compétences interculturelles.

Réussites et résultats : un historique de réussites concrètes, comme l’augmentation des revenus, l’amélioration de l’efficacité opérationnelle ou la gestion réussie de projets d’envergure, est souvent un critère clé.

Adaptabilité et potentiel de croissance : les candidats qui démontrent une grande adaptabilité et un potentiel pour évoluer dans des rôles plus importants ou dans des environnements changeants sont également recherchés.

Réseau et relations professionnelles : un réseau solide et des relations professionnelles étendues peuvent être des atouts, en particulier pour des rôles axés sur le développement commercial ou les partenariats stratégiques.

4 – Quelles sont les entreprises qui font appel à un chasseur de tête ?

Le recrutement par approche directe est une méthode utilisée par une variété d’entreprises, allant des grandes entreprises à la recherche de cadres dirigeants aux entreprises de taille moyenne à la recherche de profils spécialisés dans des domaines spécifiques.

5 – Comment choisir le meilleur chasseur de tête pour votre entreprise ?

Choisir le bon chasseur de tête est une décision stratégique qui peut influencer le succès de votre processus de recrutement. Le marché regorge de cabinets de chasse de tête, mais tous ne se valent pas. Voici quelques critères essentiels à prendre en compte pour faire un choix éclairé et maximiser vos chances de trouver le candidat idéal.

1. Expertise sectorielle : assurez-vous que le chasseur de tête dispose d’une connaissance approfondie de votre secteur d’activité. Un spécialiste qui comprend les particularités de votre marché sera plus à même d’identifier les talents qui correspondent aux exigences spécifiques de votre industrie.

2. Réseau professionnel : un bon chasseur de tête possède un réseau étendu de contacts de qualité. N’hésitez pas à vous renseigner sur l’étendue de ce réseau et à évaluer sa capacité à attirer les profils recherchés, notamment ceux qui sont « passifs » et ne répondent pas directement aux offres d’emploi.

3. Méthodologie de recherche : chaque cabinet a sa propre méthode pour identifier les meilleurs candidats. Demandez à comprendre comment ils procèdent – utilisent-ils des techniques de recherche avancées, de l’intelligence artificielle ou se basent-ils sur des recommandations et un savoir-faire humain ? Privilégiez ceux qui allient technologie et expertise humaine.

4. Réputation et références : consultez les avis et les témoignages d’autres entreprises ayant fait appel à leurs services. Un cabinet de qualité devrait pouvoir vous fournir des références solides et prouver son efficacité dans des missions de recrutement similaires à la vôtre.

5. Approche personnalisée : les besoins de recrutement diffèrent d’une entreprise à l’autre. Veillez à choisir un chasseur de tête capable d’adapter son approche à vos objectifs spécifiques, qu’il s’agisse d’un recrutement de cadres dirigeants ou d’experts pointus.

6. Garantie de résultat : enfin, certains chasseurs de tête offrent des garanties sur les résultats de leurs recrutements. Cela peut prendre la forme d’un remplacement gratuit en cas de départ prématuré du candidat ou d’un remboursement partiel des honoraires. Assurez-vous de bien comprendre ces garanties avant de signer un contrat.

Si vous cherchez des cabinets reconnus à Paris, n’hésitez pas à consulter notre liste des meilleurs cabinets de chasseurs de tête à Paris pour simplifier vos recherches et trouver rapidement un partenaire de confiance.

 6 – Combien coûtent les service d’un chasseur de têtes ?

Bien entendu, le prix de la mission de recrutement confié au chasseur de tête varie en fonction de divers facteurs :

• Niveau de poste à pourvoir
• Rareté du profil recherché
• Niveau de rémunération du poste

Les coûts de recrutement par approche directe sont souvent calculés comme un pourcentage du salaire annuel du poste à pourvoir. Ce pourcentage varie généralement entre 15% et 50 %, mais peut être plus élevé pour des postes très spécialisés ou de haut niveau. Par exemple, pour un poste avec un salaire annuel de 200 000 euros, les frais de recrutement pourraient se situer entre 30 000 et 100 000 euros.

 7 – Candidats : comment vous faire contacter  ?

Pour augmenter vos chances d’être contacté par un chasseur de têtes, suivez ces recommandations :

1. Optimisez votre profil LinkedIn : assurez-vous que votre profil est complet et à jour, avec des compétences pertinentes et des mots-clés spécifiques à votre secteur. Incluez une photo professionnelle et un résumé accrocheur qui met en avant vos réalisations.

2. Développez votre réseau : connectez-vous avec des professionnels de votre secteur et participez à des groupes de discussion. Les chasseurs de têtes recherchent souvent des candidats via leur réseau étendu.

3. Soyez visible sur les plateformes spécialisées : inscrivez-vous sur des sites de recrutement et des plateformes de niche qui correspondent à votre domaine d’expertise. Participez activement à des forums et des communautés en ligne.

4. Publiez du contenu pertinent : écrivez des articles, partagez des insights et commentez les tendances de votre industrie sur des plateformes professionnelles. Cela montre votre expertise et augmente votre visibilité.

5. Maintenez un CV à jour : ayez toujours un CV à jour, prêt à être partagé, et adapté aux types de postes que vous visez. Assurez-vous qu’il reflète clairement vos compétences, expériences et réalisations.

6. Soyez proactif : n’hésitez pas à contacter directement des chasseurs de têtes en leur envoyant votre CV et en expliquant ce que vous recherchez. Soyez clair sur vos compétences et vos objectifs de carrière.

 8 – Quelles sont les formations pour devenir chasseur de têtes ?

Devenir chasseur de têtes requiert des compétences spécifiques en recrutement, communication et gestion de relations. Voici les principales formations et parcours à envisager :

1. Diplôme en ressources humaines : un diplôme en ressources humaines est souvent la première étape. Il couvre les bases du recrutement, de la gestion des talents et des relations de travail.

2. Écoles de commerce : des écoles de commerce proposent des programmes spécialisés en gestion des ressources humaines et en recrutement. Ces programmes offrent une formation complète en stratégie de gestion des talents.

3. Masters spécialisés : des masters en gestion des ressources humaines ou en recrutement international permettent de se spécialiser davantage. Ces programmes incluent souvent des stages en entreprise pour une expérience pratique.

4. Formations continues et certifications : plusieurs organismes proposent des formations continues et des certifications spécifiques au recrutement et à la chasse de têtes, comme l’Institut du Leadership ou des programmes certifiés par la Fédération des Intervenants Professionnels en Recrutement (FIPR).

5. Expérience professionnelle : une expérience préalable dans le domaine du recrutement ou des ressources humaines est souvent valorisée. Commencer comme recruteur junior peut être une voie d’accès vers une carrière de chasseur de têtes.

Ces formations permettent d’acquérir les compétences nécessaires pour identifier, attirer et recruter des talents de haut niveau.

 9 – Quel est le salaire d’un chasseur de têtes ?

Le salaire d’un chasseur de têtes peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, la spécialisation et la localisation géographique. Voici un aperçu des salaires typiques :

Début de carrière : un chasseur de têtes débutant peut s’attendre à un salaire annuel compris entre 30 000 et 40 000 euros. Ce montant varie selon la taille de l’entreprise et le secteur d’activité.

Expérience intermédiaire : avec quelques années d’expérience, le salaire annuel peut atteindre 50 000 à 70 000 euros. Les compétences en négociation et en gestion de relations clients deviennent cruciales à ce stade.

Senior et expert : les chasseurs de têtes ayant une grande expérience et une spécialisation dans des secteurs très demandés peuvent gagner entre 80 000 et 120 000 euros par an. Dans certains cas, les salaires peuvent dépasser ces montants, notamment pour ceux travaillant dans des secteurs de niche ou des marchés internationaux.

Commissions et bonus : en plus du salaire de base, les chasseurs de têtes bénéficient souvent de commissions et de bonus basés sur la performance et les placements réussis. Ces primes peuvent représenter une part significative de leur rémunération totale.

Le salaire d’un chasseur de têtes est donc influencé par l’expérience, la performance et le secteur d’activité, avec des opportunités de rémunération attrayantes pour ceux qui réussissent dans ce domaine.